Andy：大家好!我们是Andy和Julie Plata夫妇。我们是夫妻，同时也是合作伙伴，我们共同拥有OutputLinks。正因为拥有OutputLinks，我们有很多机会参加各地的各种会议和活动，了解到印刷行业的资讯，印刷技术的变革。

　　Julie：由于我们经常往返于美国和加拿大，所以，今天我们被邀请来介绍北美数码印刷业现状。希望各位能从今天的论坛中，找到各自感兴趣且有用的信息。

　　北美印刷业现状

　　Andy：Julie和我以前也拥有印刷企业，所以我了解大家的感受。现在北美的数码印刷市场非常活跃，许多胶印印刷商开始向数码印刷靠拢，这是一个不争的事实。随着技术的升级和发展，数码印刷现在已经可以完成以前肯定要采用胶印的印刷业务了。而中国市场现在很多领域也开始有数码印刷进入了。

　　Julie：目前，促进北美印刷行业越来越多地应用数码印刷上海vi设计公司的因素包括更短的生产周期、更短版的业务、更短的印前准备时间、靠可变数据内容而增加的附加值以及个性化需求等。

　　比如，以前一个印刷买家，一次性订购10万册的宣传册，交货周期是3～4周。他在收到货后会将其放在仓库，以备来年再用。而现在的印刷买家已经不再需要仓库了，他只需要订购接下来几周可能会用到的宣传册，当这批宣传册快用完的时候，他再订下一批货。因此，更短的生产周期和更短版化的业务特点，使得数码印刷正在逐渐抢占印刷市场。

　　我们可以回想一下，之前我们可能会有很多业务是需要预印信息的，但是现在并不是这样，印刷买家已经开始拒绝预印的方式，取而代之的是通过一次印刷，直接得到需要的彩色可变数据印刷品。而这也推动数码印刷更快地吞噬胶印市场。另一方面，一对一的个性化印刷的方式也需要越来越复杂的可变数据印刷，这也使得数码印刷在与胶印的竞争中，优势越发明显。

　　一个更重要的信息是，现在北美的印刷市场中，数码印刷并不是在取代胶印，而是越来越多的印刷企业将数码印刷加入到原来的印刷流程中。这种胶印和数码印刷的结合，使得印刷企业越来越深切地感受到今天印刷技术的魅力。

　　数码印刷的优势及推广

　　Andy：正如大家所了解，数码印刷在成本节约上具有一定的优势。同时，在作业准备、维护、服务时间以及培训等方面的优势，都让越来越多的人开始考虑并且重视数码印刷。

　　当一个新的技术在市场上被推广的时候，通常要经历三个阶段。

　　阶段：总是有一小部分人，他们希望能尝试到的技术。他们会在这个新技术成熟之前就购入相关设备，并利用的服务来吸引客户。

　　第二阶段：相当大的一部分人，会采用那些已经被市场证明可靠，但还算新潮的技术。

　　第三阶段：在这个阶段采用新技术的人群是的。此时，虽然新技术的新鲜感降低了，但是其使用成本、风险也都有所降低，因而更容易被用户接受。

　　我们认为，北美的印刷市场正处于第二阶段。数码印刷在北美市场应用的持续增长与以下3个因素有关。

　　1.投资舒适度

　　Julie：首先，我们从投资舒适度体验方面来看。许多北美印刷企业有自己信任的组织，在以前，很少有印刷企业会投资数码印刷，因为他们会觉得这是在打破规则，且可能会让他们很没面子，甚至失去朋友。我想中国市场也曾体会过。