引言

　　“内地的影像输出市场处于半新生的混乱状态，几年光景已有数以千计的公司投入市场营运，当中很多是由电子分色或传统印刷人，转型进入影像产品市场;经营规模参差不齐，由在路旁拥有一台几万元打印设备的作坊式门店，到投资数千万元的跨区集团，同样是宣传‘一站式数码印刷服务’、‘订制个人化相册专家’等，仿如春秋时代，既有幅员辽阔的诸侯强国，亦有数百人口的小国，各据一方领地奋战，期望壮大吞并他人，又或仅求偏隅求存。

　　于混乱的影像市场中，很多营运商未必有科学化的营销计划，没有仔细考虑客户对象、消费者的喜好和习惯、产品类别和质素要求、价格和利润水平、销售模式和交易流程等，每每是‘摸着石头过河’，亏损失败当然占了绝大多数，而可以坚持下去的，只是经营者以其他业务去补贴‘影像产品业务’。

　　相比起来，欧美的影像市场就有秩序得多了，十数家领头企业的年营业额皆上数亿美元，毛利率更是高得令人艳羡;他们已将市场细化，依据目标市场的不同需要，衍生针对性的服务和产品，更成功维系客户族群高忠诚度，避免恶性的减价竞争。”

　　以上这段话是香港数像印记有限公司(GreenprintLimited)业务经理冼家华对国内外数码影像印刷市场的总体评价，从这个评价中，我们可以分明地感受到国内外数码影像印刷市场的巨大差距，同时，更想对此做进一步的探究。

　　鉴于此，记者进一步采访了多位行业人士，包括影像软件与服务的提供商、数码影像输出的多位实践者，希望通过他们不同的视角，对国内数码影像输出市场以及未来的发展有一个更加清晰的描述。

　　国外市场风头正盛

　　2011年10月24日，美国印刷公司Vistaprint宣布以6000万欧元收购荷兰Albumprinter公司，进军影像印刷市场。Vistaprint是处于地位的一家在线印刷公司，主要业务包括企业设计、名片、请柬和钥匙链等企业用品的印刷，年销售额为8亿美元。Albumprinter是荷兰一家影像印刷公司，以生产日历、海报、平装和精装影集为主，年销售额约为3700万欧元。

　　2012年3月2日，据路透社报道，今年1月已申请破产保护的伊士曼柯达公司表示，已与“掩护马”竞标者Shutterfly达成协议，作价2380万美元出售其在线照片服务业务KodakGallery的部分资产。Shutterfly是一家基于互联网社交表达和个人出版服务商。这次出售的KodakGallery资产包括，在美国和加拿大的客户账号和图片。Shutterfly的服务，可使用户存储和分享照片，并定制打印相册、卡片和影集，与之竞争的主要有，惠普的Snapfish、柯达的EasyShareGallery及美国Greetings的PhotoworksandWebshots等。

　　国际影像输出业动作频频，一方面来源于业务拓展的需求，更重要的是，这些企业对于影像印刷业的看好。当然，更离不开成功企业的示范作用。据了解，美国去年利润1亿元人民币;欧洲www.photobox.co.uk去年营业额6.6亿元人民币。以德国CeweColor公司为例，其被誉为欧洲照片书印刷业务的，为遍布欧洲24个国家的5万多家零售店提供冲印以及个性化照片产品的制作和配送服务。其照片书自2005年推出以来，增长迅猛：从2005年的7.1万本，上升到2006年的50万本，再到2007年的150万本，2008年的250万本，2009年的350万本，2010年的430万本。这些照片书80%的订单都来自于客户端软件。

　　国印刷报价内市场艰难探索

　　巨大的市场，丰厚的利润，使得无论是传统影像输出业，还是新兴的数码印刷业，都不可能无视数码影像印刷市场的存在。因此，也就有了中国业者的潜心钻研、尝试、失败以及持续的探索。

　　在国内从事影像输出业的无外乎两种类型，一类是传统冲印企业在其传统影像业务日益下滑的情况下，经过不断摸索，走出一条数码印刷的道路，像成都贝尔、杭州昆仑、福建中诺、潍坊宝丽、济南科达等;另一类则是印刷业者购置数码印刷设备，将自身定位为影像加工中心，开辟此类业务，像深圳国彩、杭报集团盛元印务。无论是哪种类型，都要迎合消费者的心理，注重印刷装订品质，使消费者能够从传统银盐输出的角度审视时可以接受新的方式。因此，目前在国内数码影像输出领域，所采用的设备也主要集中于HPIndigo、柯达NexPress等生产型数码印刷设备。这些设备在印刷品质上已无可挑剔。然而，市场并没有像预期的那样被打开。对于前种类型，在此不做涉及，而主要讨论以印刷业者为主导的第二种类型。

　　我们选择了3家印刷企业现身说法，希望他们的故事，他们的感悟能对业者有所触动。