赢利分析：

投资有风险，以上是国鑫洗涤机械公司根据市场长期调研统计的数据，用户可以参考，有一定的参考价值，但不做最终盈利的根据，所有创业者可以根据以上数据核算投资和盈利数据，具有一定的参考意义，不做最终盈利值。

如何选择洗涤设备

洗涤设备选择是否得当，将直接影响洗衣房日常工作是否能正常开展，如果在采购时不够谨慎，仅凭价格高低和厂家的一面之词去选择，那么对洗衣房来说后果将会非常严重，既耽误工作、麻烦不断；又劳民伤财，给单位带来损失。以下根据众多业内用户总结的经验做一下介绍：

一、品牌信誉度——考核洗涤机械的硬指标

产品的品牌信誉度是考核洗涤机械的硬指标。洗涤设备的整体评估涵盖了配件质量、使用寿命、售后服务、价格、能源消耗、各项技术指标等各方面综合因素，单纯按价格高低来判断是无法买到性价比的洗涤设备的，这也是为何很多洗涤设备招标要品牌范围的缘故。

目前国内洗涤机械经营厂商可分为三类：

类是历史悠久的产品生产企业，企业规模大，技术力量雄厚，产品销售有良好的客户口碑作支撑，企业发展进入良性循环，可长期为客户提供高质量的售后服务。这类企业生产的产品配件用料规范，产品质量令人放心。

第二类是普通生产企业，企业规模不大，成立时间不长，技术力量也比较单薄，产品主要依靠低价策略来销售。这类企业的产品稳定性不强，配件用料也不太规范，售后服务也往往因为人员的制约而时效性不强，客户投诉时有发生。

第三类则是一些不负责任的经营单位，场地小、技术力量也不足，有的甚至是空壳公司，抱着赚一把就跑的短线心态，一味以低价吸引没有经验的客户上门，材料配件以次充好甚至以旧充新，产品往往使用几个月就出现故障，找人维修时百般推脱，有的甚至音讯全无、人去铺空，导致上当客户投诉无门，苦不堪言。

国鑫洗涤机械制造有限公司创立至今已逾三十载，是国内历史悠久的洗涤机械企业之一，注册商标“国鑫牌"行业内人所共知，拥有全套*生产设备，自建大型厂房上万平米，多次荣获“中国洗涤机械质量品牌"、“中国质量过硬服务放心信誉品牌"称号，每年产品出口到中东、东南亚、俄罗斯等十余个国家，累计用户过千家，在用产品上万台，是国内众多医疗单位和酒店的使用品牌，用户信誉度高，产品性价比出众，经营政策灵活周到，是您采购洗衣房设备的放心之选。

有经验的采购人员，了解产品不仅仅通过厂家的销售代表，还要到实际用户那里去了解，只有多比较、多调研，才能做出正确的选择。

二、售后服务质量——衡量洗涤设备性价比的关键指标

任何产品使用时间长了都免不了出现这样或那样的问题，如果一个厂家向您承诺设备没有任何问题，配件用料是如何的好，技术是如何的*，那他们就仅仅是为了卖出产品而开空头支票，如同路边叫卖的商贩仅仅为了把东西卖出去一样。这时如果您要定购他们的设备，一定要将这些承诺写进合同并约定违约责任，以免日后出现纠纷无据可依。其实只有从实际用户那里得到的真实反馈才是真实可信的。

西北有家企业买了一套某品牌的全自动洗脱机，出了故障打电话到厂家，厂家竟然回复让客户把设备运回厂里，一个月内能修好运回，运费还要客户负担，如此的免费保修让客户气愤不已，不得已请求国鑫西安公司派技术员帮助维修，打开一看，出现故障的是专用配件，无法更换。客户为了不影响工作，只能重新购置，可见负责任的售后服务对用户来说非常重要。

说到维修技术，国鑫的金工还练就了一手电话诊疗绝活，往往通过电话了解情况就能找到症结所在，客户只需简单更换通用配件就能恢复正常使用，从而有效避免了误工损失，多次获得用户的赞许和表扬。

三、真实技术数据——选择洗涤设备的重要参考依据

全自动洗脱机基本的技术数据是它的容量比和脱水力。

1、容量比亦称载荷比，是指机器装载量与滚筒容积之比。例如标称容量为洗涤50 公斤的洗脱机，按国内目前的标准，其内筒容积(升)应为标称容量的10 倍，即500 升。但也有一些厂家为了投机取巧而夸大其词，内滚筒容量根本达不到国家标准。

靖边县有家会所由于业务量增加需要添置一台同样为50公斤的洗脱机，经过讨价还价、签订合同然后付款发货，一切都很顺利。没想到在货到安装时出了问题，洗衣房门太小，必须把门拆了才能搬进去，宾馆老总一下子就火了：怎么回事，同样的机器，别人的能进去，你们的怎么就进不去？结果拿尺子一量那两台洗脱机的内筒尺寸，容积只有420升，容量明显被“增肥"了，宾馆老总这时才恍然大悟。

2、脱水力G值(G-force或G-factor)，洗脱机脱水的原理是离心脱水，即滚筒在高速旋转时带动织物旋转而产生离心力，从而使水分与织物分离。脱水力G值就是结合了滚筒直径和滚筒转速两者对脱水效果的影响，用以表示织物在脱水过程中所受的作用力大小。

脱水力的计算公式如下：

　　G =n2d/1790 或 G =5.6×n2d/104 或 G = 0.00112rn2

其中：G为脱水力，r 为半径（单位m），d 为直径（单位m），n 为转速（单位：rpm），一般洗脱机的G 值在300左右，小型洗脱机则在200-300 之间。

脱水力值与脱水效果成正比。脱水力越高，织物中残留水分就越少。烘干过程中所消耗的能源（电或蒸汽）也就越少，而且烘干速度也能相应加快。因此脱水力值的高低与洗衣房每天的能源消耗和工作效率有着紧密的联系。

上海众星洗涤机械制造有限公司所有产品均严格执行国家相关行业标准，技术数据真实准确，

四、综合性价比——国鑫洗涤机械对价格的市场定位

产品价格可能是很多客户采购计划中的重点关注之处。其实产品价格的高低需结合产品定位来分析才能准确判断。产品各部件配置高、产品使用寿命长、售后服务有保障，定价自然就高；二线品牌产品质量不够稳定，零部件配置和售后服务也要稍逊，价格自然低一些；三线产品的定价就鱼龙混杂了，可以说什么价格都有，有的产品只有鲜亮的外壳，材料配件以次充好甚至以旧充新；有的把赢利点放在维修上，一旦出现故障，维修费用动辄成千上万元。

国鑫洗涤机械制造有限公司所有产品全部为配置，经过二十年来数千用户验证表明：产品设计*合理，质量稳定，使用寿命长，售后服务及时周到，是目前国内产品中的。

在价格定位上，由于国鑫产品采取直销模式，中间环节少，上万平米的厂房自建有效减少运营开支，主要零部件本厂加工大大降低外购成本，再加上产品质量稳定使保修成本远低于正常水平，所以价格定位一直比国内同类产品低15%以上，屡屡在国内洗涤设备招标活动中拔得，被众多用户誉为综合性价比品牌。

洗涤行业是复杂的，我们国鑫在全国所有中心城市都有专业的销售和售后团队，直接服务所辖地区，售后及时，配件供应快速，国鑫服务在全国同行基本做到了，设备维修和配件供应及时、准确、到位，每一个在你身边的国鑫用户都可以咨询，有口皆碑。

国鑫机械西安众星洗涤设备有限公司

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2020年